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第8章 摆摊是个技术活（第1页）

支好自己的摊位之后，邱雨桐先拌了两份凉皮，给其余摊位的人一人分了一些。“各位婶子，大叔，趁现在不忙尝尝这凉皮，也给我们提个意见。”对这个稀罕东西，大家早就迫不及待了，邱羽彤的免费赠送，真是送到他们心坎上了。“闺女，你做的这是什么饭菜呀？口感真是特别。酸酸辣辣的。夏天了，别说这些工厂里饿了一上午的工人了，就是我这老婆子也想来上一碗。”吴婶子话音刚落，其他人众人纷纷给出好评。邱二哥的脸上难得露出了一抹笑容，他们自家人说好吃，不算好吃，大家说好吃才是真的好吃。对接下来的生意，他更加有信心了。卖面的是位四十来岁的大叔，在尝过凉皮的味道之后，问了一个自己最担心的问题。“姑娘，你这个吃食叫什么名字？准备定价多少？”邱羽彤心里早有答案，现在物价还不是很高，这凉皮就是再稀有，也不能订高价，不然没几个人舍得吃。“我们家这个东西就是吃个新奇，所以价格有点稍高，三毛钱一份。”面摊的老板听到这个回答，心里松了一口气。自己家素面两毛一碗，这个叫凉皮的东西可比自己家面条好吃多了，要是价格再定成一样，那他家的生意就黄了。好在这姑娘没乱来，还给自己留了一条生路。“姑娘，你这凉皮的价格定的不高，确实值这个价。等会儿厂里人下班之后，你那要是坐不开，可以往我这边来挤一挤。”大家出门在外做生意都不容易，面摊老板在了解到，邱羽彤不会给自己的生意带来绝对的威胁之后，也及时释放出了善意。邱羽彤灿烂一笑。“提前谢谢大叔了。”二哥只觉得处处都是好人，却不知道邱羽彤所做的每件事，说的每句话，都是精心设计好的。你到一个人生地不熟的地方去摆摊，必须要舍得撒东西，和人套近乎，更不能和有竞争对象的人，崩了关系。否则别说摆摊了，被砸了摊子都有可能。11点半的时候，机械厂下班的铃声响起，不一会儿的功夫，厂区大门口就出来了不少的人。不过更多的人，是为了买冰镇啤酒和雪糕之类降暑的东西。大叔的面摊坐了几个人，生意看起来也不是很好的样子。看到自家生意连有人问都没有，邱二哥急了，小声的问邱羽彤。“小妹，这可咋办呢？”邱雨桐轻咳了一声，然后对二哥说。“二哥，我先亮一下嗓子。”于是在邱二哥再次不敢置信的眼光中，邱羽彤开始吆喝了。“快来瞧快来看，凉爽可口的秦省凉皮来了，不好吃不要钱，为了拉个人气，第一份不要钱。”有便宜不占，才是傻子呢？邱羽彤话音一落，凉皮摊位就被围住了。“姑娘，第一份真不要钱？”邱羽彤大方的说。“这是当然了，我们都是老实人，有一说一，才不会虚假宣传呢。大哥，看你是第一个问的，第一份免费名额就送给你吧。”那人也没有想到事情会这么顺利，但随即一想，天下没有免费的午餐，这小胖姑娘免费送东西，肯定是有什么套路吧。“不会非常难吃吧？”邱羽彤哈哈一笑，“大哥，怎么可能呢，你看我这身板，像是吃那不好吃的东西吃出来的吗？这样吧，您先吃一份，不好吃了，我倒找你钱。”见邱羽彤又加大了筹码，那大哥就对周围的工友说，“你们都帮我作证哈，我今天就当这第一个吃螃蟹的人！”邱羽彤示意二哥赶紧拌凉皮。“你这娃子，真是不识好人心，这凉皮味道好着呢，保证你吃了第一次还想第二次。能免费吃一份就已经是你撞大运了。”看到邱羽彤一直不开张，吴婶子也着急了，就帮着说话。不管怎么说，现在邱羽彤的摊位热度是有了，那些本来出厂只为了买冰镇啤酒的人，这会看到热闹就都停住了脚步。邱羽彤要的就是这个效果，只要人气足了，不愁你卖不动东西。二哥拌好凉皮之后，邱羽彤先接了过来，又多说了一嘴。“大哥，每个人的口味不一样，这凉皮我和家人朋友吃了都说好，你要是合口味就帮我宣传一下，要是不合口味，也别砸我摊子哈。”邱羽彤话说的透亮，这大哥听了也舒心。“放心吧，我赵九就是爱凑热闹，爱开玩笑，但心眼子不坏，为人最是公正不过，只要你这凉皮好吃，别说宣传了，我都能帮你去厂区宿舍卖。”“赵九大哥，我可是记着你这番话了。”见目的已达到，邱羽彤才把第一份凉皮送给赵九。这赵九也是个爱表现的，接过来之后，先凑近深吸了一口气，闻的那叫一个陶醉。然后故意夸张的说，“我觉得这份赔偿钱我是拿不到了，只闻到味道我就流口水了。”有人耐不住性子了，冲着他喊。“赵九，你赶紧的吧，再磨蹭下去，天都黑了。”“你个能豆子，就是嫉妒我先吃上好吃的了，我今天就馋死你。”说罢，赵九抄起一筷子凉皮就往自己那张大嘴里放，在众人的注视下，他嚼了两下停止了。就在众人以为他要吐出来的时候，他又飞快的扒拉了一筷子，开始呼噜呼噜的吃起来了。“赵九咋样？”有人问味道，但赵九根本没有功夫回应。吃了大半碗之后，脑袋终于舍得抬起来了。但说的第一句话不是回应味道怎么样，而是对邱羽彤说。“姑娘，这凉皮多少钱一份，给我再来一份。”这是成了，这大哥果然没有让自己失望。“哥，这凉皮三毛钱一份，您看价格能接受不，要是没问题，我现在就帮您做。”赵九还没有说什么呢，围观的人倒是不乐意了。“抢钱呢？一份素面才多少钱，这点东西就三毛钱，它就是龙肝凤髓做的，也不值这个价吧。”喜欢重生八三肥妻虐渣后嫁给了杀猪汉（）重生八三肥妻虐渣后嫁给了杀猪汉。

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