手机浏览器扫描二维码访问
“其实,你的这个问题我在上个月了解到好市多的经营模式后就考虑了很久。”山姆沃尔顿顿了顿说道:
“从商业逻辑来看,这的确是一個很好的商业模式,以会员养超市,几乎是断绝了这些会员去其他超市的可能性,这一招真的算很厉害,如果我们沃尔玛开在这种超市的附近,绝对竞争不过,想想还是很可怕的。
只是现在的沃尔玛超市经营的很顺利,所有店面都在盈利,正处在急速扩张中,公司所有的资金甚至信贷都用在新增店面上,你打算怎么进入仓储式超市这个市场呢?投入多少资金?
投入少了发展太慢,那还不如安心开沃尔玛超市,投资多了,大量资金消耗,谁又能保证仓储式超市能够超过现在沃尔玛超市的业绩呢?虽然我们家族控股了超市,可也是要对其他股东负责的。
再说,公司内部的人才团队,都了解正常超市的运营模式,又有几个懂仓储式超市呢?理论上仓储式超市有了足够的会员就能稳定盈利,可前提是你得先让几十万甚至几百万人先交几十美元的会员费,哪那么容易。”
“我也知道有一定的风险,我只是觉得,好市多现在的商业模式,成功了会很可怕,一旦未来与沃尔玛也会发生冲突,我们的成本优势比不过对方。”约翰有些担心的说道。
山姆沃尔顿摇摇头说道:“不用太担心,我分析过这种商业模式,这种仓储式超市,基本上只能存活在洛杉矶、纽约大城市,稍微小一点的中型城市,也未必能够有足够的会员来满足一家仓储式超市的基本需求,而我们沃尔玛,目前主要的市场还是在中小城市的扩张,大城市属于凯马特与西尔斯的势力范围,这两家也会是我们未来的对手,至少现在甚至十年内也不会担心这个问题。
未来的事情到了以后再说吧,我们未必能够将商店开到全国每一个角落,好市多也未必可以,现在最重要的,就是将我们现有的商业模式做成功,我们没有足够的资源,同时在两个不同的方向运营,如果这么做,很有可能两边都会失败。”
“可能,真的是我多心了。”约翰沃尔顿点点头说道,沃尔玛现在发展的很好,每年的增长速度基本上全国第一,这种时候,最重要的就是维持现有的商业模式,利用这种优势增加控制采购链的成本,以及公司内部大量这方面的人才来完成扩张。
“其实也没有多心,这种新的仓储式超市的确很不错,不过能不能成功还不一定,我们需要再观察几年。”沃尔顿想了想接着说道:“看看好市多的市场表现,究竟这种商业模式能不能维持稳定的财务状况,小规模和大规模的生意还是不一样的,如果真的表现的很不错,我们再进场,以沃尔玛现在的发展速度,到时候也会有足够的资源来开辟第二条道了。”
“那也只能这样了。”约翰点点头说道。
“这个艾瑞克收购我们的股票,倒是让我提前发现了好市多这种商业模式,要不然,真等到几年之后,再发现就晚了。”沃尔顿笑了笑说道。
“的确,这种小超市,美国多如牛毛,不到一定的规模,我们也不可能知道。”约翰沃尔顿说道。
美国的零售同行太多了,大部分也就知道凯尔特与西尔斯这几家全国都有分店的大型连锁超市,这些超市因为业务遍布全国,所以经常在覆盖全国的电台上打广告,知名度较高,而其他小型乃至中型的超市,也只是覆盖一个州或者附近的几个州,知名度也就在经营覆盖范围内,其他外人想知道是很难的。
比如沃尔玛,现如今在美国也就只有125家店面,大部分还在自己的老家阿肯色州,以这里为根基慢慢向四周的州散发,这是成本控制的必然结果,以点开始向四周扩散,才是最节省成本的,无论是管理方面还是物流。
而在这几个州之外,也没几个人知道沃尔玛,除非是炒股的人,因为这段时间沃尔玛的财务数据很不错,导致股价涨了不少,成为了一个热门股票。
因此,在以加州为中心发展的好市多,其他地方没人知道,甚至加州内部,不被好市多发展成会员,也不一定知道。
山姆沃尔顿说道:“今天的事情总算成功解决了,比我想象的要容易很多,其他的也不用想太多,明天联系一下这家香港公司,看看他们能提供什么样的商品,适当采购一些,价格划算质量可以的话,也可以合作,亚洲那边的某些商品,还是比美国本土划算的。”
“好的,这事我来安排,怎么说也得给这位新股东一点面子。”约翰沃尔顿笑着说道。
与对方老板定下大概口头合作,很多时候比专业的商业团队效率要高的多,当天晚上,陈志文亲自电话香港负责星河贸易的徐伟山,让他立刻带着自己核心团队,携带星河贸易业务中的一些样品前往美国,前来与沃尔玛的采购部门交谈。
老板已经定好了合作意向,下方产品的细节问题,自然由手下来负责。
第二天早上,陈志文便离开了本顿维尔市,来到了目前好市多的总部所在地----加州。
半年前,好市多第一间大型仓储式超市在洛杉矶开业,随后经过两个月的发展,获得了25万名会员,周营业额也突破了25万美元,而无论是会员人数还是营业额,都在缓慢的上升之中。
当第一家稳定之后,远在香港的陈志文便要求皮尔斯继续开分店,经过多次电话沟通后,皮尔斯团队接受了再同时开4家分店的计划,分别在加州的伯克利市、旧金山、托伦斯与圣克拉拉市,这几个城市都是在加州经济排名前十。
花了一个月左右,皮尔斯团队选定地方,随后购买地皮,直接兴建超市,也因为超市要求简单,没有什么装修要求,在甲方给钱爽快的前提下,三个月就将超市建了起来。
等陈志文到的时候,这几家超市都已经开始营业,他自然不可能去四家都转一圈,只去了一趟旧金山的好市多。
当天晚上,超市的生意还不错,因为第一个月是免会员的,任何人都可以入场消费,同时享受会员折扣。
“会员获得的速度,有去年洛杉矶那时候的快吗?”与皮尔斯一起逛超市的时候,陈志文问道。
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
寐姝色 小侯爷他追悔莫及 1948的奋斗人生 将门嫡女刀在手纨绔夫君奉天下沈若锦秦琅全文在线阅读 重生的我真没想谈恋爱啊 村姑和女猎户(GL) 人外恋综 揣着龙傲天的崽穿回现代 重生我融合了天帝记忆 温流新书将门嫡女刀在手纨绔夫君奉天下 和死对头靠kiss续命 [崩铁]仙舟第一奶茶商 将门嫡女刀在手纨绔夫君奉天下沈若锦秦琅全文免费阅读在线 我渣一点怎么了[快穿] 美人总裁快乐带球跑 世界名画 沈若锦秦琅温流 公主应未眠 秦皇汉武唐童现代留学日常 三国:我,曹家长子,大汉慈父!
自小失母,被奶奶养大,爸爸另娶,有了弟弟这就是沈清歌的过去。温润的王子,可爱的密友,暗恋她的同学,需要不停努力的学业这就是沈清歌的现在。王子,请你走开好吗?我现在真的很忙!可是,那句老话怎么说来的?世上不如意事十之八九富三代也有烦恼当母亲的死因渐渐浮出水面,当王子爱上公主,当十年没有联系的舅舅突然出...
意外下载了个APP软件。却,得到一系统从此摇身一变。拳打高靓帅,脚踢富二代。高高在上的漂亮前女友,跪地求复合。狗眼看人低的同窗好友,就差把舌头舔掉。什么?堂堂皇室,要花二百亿彩礼,把公主嫁给我?WHAT?世界名模,为了见我,把自己的脸整容成黄皮肤?唉,我去够了,你们不要再逼我了,否则我会变得更强!...
关于农女娇妻我家娘子有点野全文免费1V1双洁甜宠苏染重生到了一个穷山僻壤的小山村里。原主是个傻子,还有个丑八怪相公?等等,再加一个拖油瓶。村里人天天爬墙偷看这对傻与丑的绝配夫妻干仗。穷的叮当响还摔盘砸碗?如此囧状,苏染捂住小心脏表示倍感心塞。好在。她有个空间可以装下一年四季。她有双巧手可以复苏世间万物。她有双漂亮的星星眸可以看透世间情缘。村民们继续爬墙偷看这对绝配夫妻的笑话时,却发现人家的墙好像高了?再看看门口傻子...
苏子墨得到了一家叫阿鱼鱼鱼的店,出售店内商品就可以增加余寿,但苏子墨得先去噩梦世界进货才行!资深炮灰那边的新人,放下花瓶,放下纸巾,放下阿飘的鞋子!快跑啊!!店是安于一隅,不是阿鱼鱼鱼!!…...
侯府废柴千金,因和大皇子有一纸婚约,而遭到迫害。滚烫的烙铁烫在脸颊上,让她一命呜呼。苗族蛊医苏凝魂附其身,从此开启逆袭之路。说她废柴?呵,却不知她是活死人,肉白骨的神医蛊后。说她丑女?呵,却不知那半张面具下,是倾城绝色之貌。说她是弃妇,无人敢娶?某宝疾呼娘亲,门外有个大秃驴要娶你。某秃驴老子是你爹。...
鬼故事爆笑阳光男孩精神病正能量语录半夜美女邻居被鬼敲门,江辰觉醒化妖系统,本着乐于助人的人生态度,和女鬼进行了友好深切交流后,抱起她丢下了十二楼。此后,为了变强,他走上了一条不归路。化身知名庸医,救治病死鬼。投身教学事业,教育学生鬼。当恐怖禁墟降临,一尊尊阴神屹立,世界陷入无边的黑暗身化大妖各位书友要是觉得开局鬼敲门,被我从十二楼丢下去还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...