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一家餐馆里鱼香肉丝标价10块钱,任何一位顾客点一份鱼香肉丝就都应该是10块钱,哪怕炒菜的大师傅得了帕金森氏症,掌勺的手总是抖,导致每盘和每盘的份量不太一样,那也照样是每盘10块钱,不能说一盘11块另一盘9块,这样顾客肯定要投诉,物价局也肯定要找你麻烦。
但是宠物不行,年龄不同,品相不同,价格就应该不同。各方面都完美的宠物理应标上天价,它值这个钱,就像人类的选美小姐选秀冠军一样。
并非孙宜年当初犯傻,只是活物确实不好签协议。每只跟每只都不一样,这协议怎么签?不可能统一价格。
钱芳见孙宜年没有异议,语气一转,抛出了撒手锏:&ldo;我们第一次来的时候,跟你说的是:以后我们还要这样的,价格不变‐‐这是咱们的口头约定。但你能说现在的这批跟第一批的品相完全一样么?&rdo;
孙宜年瞪大眼睛,张口结舌。
&ldo;以后我们还要这样的&rdo;,问题就出在了这句话上。宠物不是工业流水线上蹦出来的,不可能每批都一样,因此这句话从一开始就是个圈套。
孙宜年当时上钩了。张子安自问如果是自己的话,也未必不会上钩。
钱芳成竹在胸,说道:&ldo;既然孙老板你要谈诚信,那不如先自问一下你的这批宠物跟第一批完全一样么?如果宠物不一样,我们也就没必要提供相同的价格了,对么?&rdo;
这个女人说的话不能算错,但听上去令人极为不爽。
孙宜年拼命想抓住一根救命稻草,颤声说道:&ldo;那之前的几批,你们为什么不说?为什么痛痛快快地付钱了?&rdo;
钱芳笑了笑,&ldo;之前我们的销售压力较小,我们决定宁愿自己受委屈,但是呢……我提前告诉您个小秘密,繁星正在筹备上市,因此总公司那边要求各分店的账目一定要清楚漂亮,不能出现亏空,所以我们现在也是很难办的,请你谅解。&rdo;
张子安挠挠头,这女人真厉害,几句话就把自己变成受害者了,而孙宜年却像是强买强卖的那一方。如果以后要跟这女人打交道,一定要加倍小心。
孙宜年狠狠一跺脚,&ldo;你们上市关我屁事!我又得不到一毛钱的好处!你再怎么说,这价我也不卖!&rdo;
钱芳摇头,&ldo;话不能这么说,等我们上市融资成功,资金充裕了之后,给您这样的供应商的报价也会水涨船高。目前只是暂时的困难,请尽量克服一下,让我们一起度过难关吧。&rdo;
画饼!又在画大饼!
都是套路!
第76章拦截
&ldo;别蒙我,我不信你这一套了!&rdo;
已经上过一次当,孙宜年这次没那么容易上当。
从筹备上市到上市成功,不知道要隔上几年,要是上市失败了呢?再说繁星把宠物的进价压得这么低,这么下去养殖基地连今年冬天都撑不过去,还谈什么度过难关?要喝西北风去啊?
钱芳很有耐心,向旁边的副手一使眼色,副手从腋下夹着的文件夹里取出一张纸。
&ldo;本来呢,这张纸我不应该让你看,这是商业机密。&rdo;她从副手的手中接过纸,脸上露出很为难的表情,&ldo;但是谁让咱们是老交情了呢……你就看一下吧,这是我们给爱萌宠养殖基地的报价单。不过你看了之后不要对外宣扬。&rdo;
说着,她把纸递给孙宜年。
&ldo;看过之后,你就知道了。我看在咱们是老交情的份上,给你的报价已经比那边高很多了。如果这批宠物销售不好,我也是要担责任的,被辞退也说不定。&rdo;她忧心忡忡地说。
孙宜年将信将疑地接过报价单,略微扫了一眼,手一抖,随即惊呼道:&ldo;怎么可能这么低?这连成本都回不来啊!&rdo;
钱芳双臂抱胸,严肃地说:&ldo;事实就是如此。孙老板,你有时间的时候也得充充电,读读书,不要总窝在这里,出去找同行交流一下经验,学习一下先进的养殖技术,不要继续抱着你那老一套不松手了……人家能尽量压缩成本,你为什么就不行呢?&rdo;
孙宜年瞪着眼睛,反复审视着报价单,冷汗像雨点般从他的额头和颈后滴落,双手不住地哆嗦,嘴里一直念叨:&ldo;不可能……这不可能……&rdo;
钱芳伸长胳膊,轻巧地从他手里抽回报价单,转手递给副手收进文件夹。
&ldo;没什么不可能的,一切皆有可能。孙老板,你做个决定吧。我们的报价不可能改变,你要是接受,我们现在就可以转账装车,如果你还是拒绝……&rdo;她拉长声音,&ldo;很遗憾,养殖基地不止你一家,我们只能跟其他养殖基地寻求合作了。&rdo;
她微笑,但是笑容很冷,&ldo;我想你也清楚,失去繁星这个大客户意味着什么‐‐除了我们之外,本地区没有任何一家企业能吃得下大订单。到了那时,你的这些宠物,恐怕只能自己养着了……&rdo;
显然,这就是最后通牒。
孙宜年仿佛全身的力气与灵魂都被瞬间抽空,身体摇晃了一下,有些眩晕,脚下的大地就如同海洋般波涛起伏,软绵绵的踩不到实处。
是啊,本地的宠物店已经被繁星打压得抬不起头,几乎是起来一个消灭一个。
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