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第22章(第2页)

“梅姨,你可以适当在换季时甩卖一批,或者反季节时甩卖,说不定会有很好的效果哦。”

曾文芳想起上一世,许多品牌服装都会反季节清货。很多人都有这样一种占便宜的心理,觉得去年1000元才能买到的衣服,如今200元就能买到,掏起钱来就会特别爽快。

曾文芳记得自己就曾经买过几条裤子,不记得是哪个品牌的了,吊牌价399元,后来一律50元。结果,她一冲动,就一下子买回了4条,刚好凑成200元。可是,这些裤子的颜色不好搭配衣服,到曾文芳重生前,衣柜里还有两条新裤子的吊牌没剪掉呢。

可是,作为生意人,不是正好可以利用消费者的这种消费心理吗?

“反季节甩卖?”吴惠梅第一次听到这个名词,不由有些疑惑。

曾文芳这才记起,这个时代还没有反季节蔬菜。梅姨不知道“反季节甩卖”这个概念也不奇怪。就解释道:“就是在夏天的时候,推出一批冬衣。这批冬衣质量不错,只是因为不应季,所以便宜甩卖。顾客能想通这个理,她们会想,如今已是夏天了,很快就会到冬天,这种衣服到了冬天卖的可不是这个价,不如现在买一件算了。”

“夏天卖冬衣?”

“是啊,夏天可以卖冬衣,冬天也可以卖连衣裙。但只能摆一周左右,时间不能太长。”

“为什么?”

“物以稀为贵呀!如果你店里长期都有这种优惠,那大家就觉得什么时候都有,就不稀罕了。只卖一周,买到了喜欢的衣服的人就会同亲戚朋友分享,然后很多人都会到店里来。卖完了就没了,这也让买衣服的人心里舒服。第二年再推出活动时,她们就会叫来更多的朋友买。”

“这,这是什么道理?”吴惠梅被曾文芳这番理论惊得张口结舌,话都说不流畅了。

“梅姨,这样吧,明年暑假的时候,我与小玲帮你卖衣服,把你积压的货全甩卖出去。”

“这个还不知道效果呢,还是在年前先帮我清掉一批吧。我那些衣服在阳光县城,可能有人会觉得过时了,但在乡镇,应该还有一定市场。”

“这是当然,我们在偏僻的山村,等大城市的流行时尚传到我们那里,都得好几年。”曾文芳想起21世纪的网络之强大,如今的信息之闭塞,二三十年的时间,对个体而言,一晃就过去了,可是,对世界而言,却是极大的变革。面对世界日新月异的变化,有时自己都会难于置信。

可惜的是,世界这么大,上一世的曾文芳还来不及去走走,就离开了那个对别人来说缤纷多彩,而对曾文芳来说永远只有灰色调的世界。

世界还是那个世界,如今的曾文芳却已不是从前的曾文芳。重活一世,即使青山镇再闭塞,也阻止不了曾文芳“我要去走一走”的决心。

第五十一章归家

回到阳光县城,果真将近十点了。大巴车停在市场下面的大街上,此时逛街的人已经不多,街上难得如此安静。

大家都忙往二楼搬货,吴惠梅考虑到曾文芳的货第二天就要运下青山镇,没必要搬上二楼,恰好一楼有一间卖糖烟酒的店铺还没关门。吴惠梅与店主相熟,就把曾文芳的五个大袋子放进店里,说好等第二天开门营业就拿走。

吴惠梅带着曾文芳回自己家住了一晚,第二天一大早,又帮曾文芳请了一辆三轮车把货送到车站。

还是上一次坐的四轮小货车,只可惜前面已经没有了位置。

“文芳,要不再等下一班车?”吴惠梅看着后面那个装货的车厢,有些担心。

曾文芳笑着道:“没事的,梅姨,也不过是一个时辰的路程,很快就会到的。再说,您今天本来可以睡个懒觉,却因为我一大早就起来了。我这心里还过意不去呢。”

曾文芳一向不愿意麻烦别人,这次她觉得太打扰吴惠梅的生活了,特别不好意思。

“你这孩子,你与小玲这般好,难道这一声梅姨还能让你白叫?”

吴惠梅嗔怪地瞅她一眼,顺便把手里的东西塞给曾文芳,道:“刚才在家里也不知道你有没有吃饱。昨晚我们回得迟,估计我婆婆不知道我带你回家,早餐做得少了,你再吃几个包子。”

曾文芳推也推不掉,只好拿着。车缓缓地朝前驶去,曾文芳朝吴惠梅挥手。虽然与吴惠梅只相处了几天时间,可是,曾文芳却深深地感受到了她的善良与美好。

曾文芳记得上一世,小玲每次只要一提起小姨,脸上就露出了灿烂无比的笑容。吴惠梅对自己这个外人尚且如此,何况是对外甥女呢。

后来,梅姨的生活过得怎么样呢?曾文芳努力回忆,只记得梅姨有一儿一女。儿子很争气,大学毕业后考上了公务员。好像是在县城的国土局上班。

不过,梅姨的女儿刘昕,虽然长得粉嫩漂亮,却没学好,经常与一群“吃摇头丸”的不良少男少女混在一起。不肯读书,不肯做事,成天打扮得花枝招展出去招摇。十七八岁时,就几次打胎,三十岁还嫁不出去。

那时,小玲每次说起这事就叹气,“文芳,你不知道,小姨每次跟我说起小昕的事,眼泪都止不住地往下掉。小姨待我就像亲女儿,可我却帮不了小姨一丁点儿忙……”

曾文芳想起这些,心里也为梅姨难过。转念一想,又不由莞尔:这事不是还没发生吗?难不成自己重活一世,这点小事还阻止不了?

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