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第17章 任斯人（第1页）

“周义，你还记得曾经你安慰我的那句话么？”“哪句？”又是一年跨年夜，从上一次三里桃源的销冠年数起，这一次是他们第四次一起共度跨年夜。第一年，他带着销冠盘傲视群雄，她死了丈夫，换过几份工作；第二年，他还是销冠盘，她只是听着，没好意思说自己；第三年，他静静地，对上三句话，有两句都走神；第四年，他蓬头垢面，不是她来，他或许都不会出门。二人此时躺在广场边的草地上，天冷，草上还有露水，但二人丝毫感觉不到。吃饭时他没说话，只是回答着她的问题，她突发奇想带着他去喝酒。“天将降大任于斯人也，必先……”“苦其心志，劳其筋骨……”周义念道。这句话出自《孟子》：天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。君子所任重大，不历经万难，无以就君子之材，则无以堪天降任。“对，就是这句。”两个人都喝高了，踉跄走过一个红绿灯后，便搞不清楚方向，直接就走上了广场。深夜的广场，放起了烟花，两个人躺在草地上，眼睛都要睁不开了。“你的爱，那么多，怎么会不明下落。”“唱的什么啊？有头没尾。”“黎明的《两个人的烟火》。”“有这首歌么？”躺在草坪中的周义掏出手机，播放这首《两个人的烟火》。歌者唱起，天上是绚烂的焰火，飞向顶空的一束光，瞬间散开，绽放出红的，蓝的，紫的，粉红色的花瓣，花瓣又极速坠落，借着二次绽放，而后戛然而止。两个人，听着一样的歌，看着一样的焰火，脑海里出现的是不同画面。“好美啊，若时间停留在这一刻，我一定是全世界最幸福的人。”张盈说。“我并不希望它停下来。”尾声停止，焰火渐渐结束，天空与脑海，只是短暂鲜艳。“谢谢你，盈盈，这是我这么久以来最开心的一天！”“你为什么不跟我说，为什么不找我，为什么要自己憋着，闷着。”“没有用，自己的世界，终究还是要自己去寻找。”“好多了，哎呀，我都快喘不过气了，贷款，信用卡，还有每天的生活，我真怕哪天看不到你了。”“傻瓜，我知道你没有好事，就不会找我，但有谁会天天都有好事呢？”“太谢谢你了，今天跨年，不如意的事情到今天为止了……”突然！躺在身边的张盈，一个翻身，两个身体贴在了一起，张盈给周义亲上了。他还想说“以往的周义即将回归”之类的豪言壮语，但此时对方的脸贴在了他的脸上。这是曾经他一路陪着上下班的女人，一起与他在桥上不顾路人眼光放肆呐喊的女人，一个曾经说他是“好人”的女人，此时就在他身上。他知道自己过得有多苦，却未见得全然了解她的这些年。两个人从曾经的亲密无间，无话不说，他甚至想过把当成生命里最重要的人，于是勇敢的迈出那一步，但那一步似乎是错的，两个人曾经失联过，有着微信头像，却说不上一句话。几年的时间里，他也曾体验过爱情，体会到自己当初的天真，但她确实成了生命里比较重要的一个人，或者可以给她冠上一个比较渣的词汇——红颜知己。十，九，八，七……他眼睛全睁了开来，酒意也在睁眼那一刻，全部消散。回到工作的时间线，周义也没想到，自己的捧场能给草帽哥阿杰那么大的帮助，对于圆乎乎的李总的邀请，他拒绝了，各行各业，不是想干就能干的动，不是干的动就能收益，不是付出了，就会有回报的。只是杨馨让他比较担心，至于带客户看厂房回来后，杨馨不出店，他也不出店，因为看厂这个事情，其实并不在工作之内。“哎，小杨，你们上午带看有什么情况没，他们那个商务车，还是奔驰标哦。”问的是周小梅，此人一门心思要考试，太阳太大不出店，天下着雨不出店，工作日人太忙也不愿意出店，10分钟到不了的地方也不出店，靠着以往的积累的客户资源，游走于淘汰边缘。“威霆，二三十万的样子。”周义坐在位置上背对着说话的二人，回答道。二人看了一眼周义，见周义没回头，继续聊着。“客户看中的是哪个铺？”“是在厂……”“一个商场里面的几间铺。”周义站了起来。“小梅，一起去扫街，去不咯？”周义回头说。“哎，你们去吧，我看店行了。”“行吧，那小杨呢？”“上午都走了几千步了，很累了，哪里还走得动？”“那我自己去吧。”刚到店门，就看到大区经理，也就是周边三家如家置业的老板，还有劳经理。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“老板！”大区经理还带来了拍摄团队，前几天这几个当电灯泡很大程度干扰了自己的发挥，不过韩舒妍的哥哥置业意图明确，也算勉强拿下。至于那天的短视频成果，虽然很差劲，周义却十分满意，一分多钟的视频，有三四十秒是水泥特写，在门店看时笑出了声，周义回到家里又播放了几遍，只是没好意思挂朋友圈，就那地板墙面天花板，就算不给特写，别人也看得出那是水泥做的。“怎么，要出去？”“啊，看看一处新房的进度。”“明天挑时间去也行吧，我这都让拍摄团队安排了，你们也得参加。”没有办法，只能定在店里接受拍摄团队的作妖，今日下午的安排，就是以门店招牌为背景喊口号。“都招呼外出的人回来吧，搞完了之后，咱们也开个小会。”大区经理对劳经理说。拍摄团队架好了拍摄架安上单反相机，旁边还有一个拿个亮光棒的给打光，周义只是笑，头上都有大太阳还需要补光，门店位置也无西晒，这不多余么？“来找如家置业，帮家人挑一处温馨港湾。”最先上去喊口号的是大区经理，他对着摄像头，眼睛眯着想要看清楚A3打印纸上的字幕，但那个距离根本没办法，六七遍之后才完成。门店里的人围在相机两旁，大区经理下来后，换下一个上场。折腾了近一个小时后，完成单人部分，这时拍摄团队操作起了无人机，单反与无人机完成集体录制，尴尬的吹牛环节终于结束。而无多大作用的事情还在继续。“好久没来看大家了，今天刚好趁着集团请的短视频拍摄，来到咱们店，大家都做得不错。”大区经理坐在厅内，一群人则搬出座椅围在两旁。“近来外面的情况大家都了解过么？”众人不语，这个时候沉默就是最好的回答。“有个全国连锁，就在咱们这条道上，都知道么？”“知道。”众人间，有的小声回答，有的点头。“听说有不少人才流向那里，这自然也包括我们这个牌子，如家置业，好在没发生在咱们店，大家掌声自我鼓励一下。”掌声打开了开会的气氛，大区经理，也就是本店老板，露出了笑容。“当然这可能也是因为我们店跟他们有过摩擦，打不过就加入的，那是NBA的当初杜兰特，是巴萨当初的内马尔，但道理不适用于我们，当然正常的人才流动，也属于正常现象，不存在什么投敌。”由于行业本身已经规范多年，大区经理所说的道理老中介都懂，“敌军”开出高工资高佣金，但收入高的同时内卷也必然会高，同时二手房房源许多都是跟卖家签独家协议，去到新环境，或许能带走一部分客源，但适应新的强度有时候会比说服客户选择要难。“大家也说说看法，说完咱们就散会，先从周助理开始。”周助理？门店内面面相觑，只有周义和大区经理知道叫的谁。周义对着周小梅，微微抬头，周小梅左顾右盼站了起来。“啊……我认为……”周小梅实在憋不出话来。大区经理伸手，掌心向地板，微微压一压，示意坐下，而后掌面向上，五指并拢，对准周义。“周助理，你又调皮了。”众人笑出了声来，不单是因为周义的恶趣味，在工作中，周小梅的格格不入也影响一个团队的氛围。“今天我还有一件事宣布，就是我们这个区四家门店，新晋升一位大区助理，周义，职级等同店长，你们也可以理解为店委书记。”众人又是笑又是鼓掌，周义只是微笑，干这一行的，最忌讳就是空降，他在这一门店也就干个一年多，其他三家店的同事，有认识的，但更多的是相互打招呼也不知对方是谁。最重要的一点在于，他还会分其他三家的佣金，就是其他三家的收入，他也能领提成，就跟当初“雌雄双剑”来拆他的队伍，分他的钱一样，成熟的队伍，“雌雄双剑”连适应队伍，培训成员都不用，那些成员本身就已经具备一定的战斗力。“谢谢大家，”周义说着，站起来行了个抱拳礼，以后坐下道，“我前几天也是跟老板推辞了，智力孤危，不堪此任，但老板还是坚持，那也只好恭敬不如从命了。”“如意新房开着高工资，这一点，我以前三里桃源时也干过，进来时候个个底薪四五千，月中月底两次考核能拿那个数字的没几个，根本用不着相互内卷，有时候上头定的指标自己都够呛，但上头却会用指标成绩约束咱们一线的人员。”“再者资本进来并不能改变两个东西，一是人才市场的恒定，简单说就是咱们中介圈子也就那么多人，无非在哪里上班，给谁打工而已。二是买卖客群的恒定，现在新房二手都不活跃，客户也不活跃，并不是工资佣金高，就能带来买卖的达成，还是要在我们的日常上多花功夫，我刚入行时这么干，现在也出现更加先进的办法。大家应该也能看出来这个问题，我们不把他们当敌人，二是把他们当镜子，不断修正完善自我，我相信会比只看那三五百的底薪差而流动要好很多。”小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！大区经理鼓掌表示认同，其他人也跟着鼓掌，而杨馨除了鼓掌，还有一脸的傻笑，她还不知道周义一下午都在盯着她，生怕她把带客户去看厂房的事情说出来，这不仅仅是影响“大区助理”的职位，可能还会影响别人看来可有可无的名声。那处厂房，是在地铁站派海报时，一个陌生人前来咨询的，他自己也摸鱼去实地看过，整个如家置业租售业务都有，但厂房从来未接手过。周义本来也没把厂房当回事，看一圈，与客户一问一答就少了建议，没想到却成了。周义的“义”有自己的评判标准，生活也不易，干中介，肯定是为了挣钱，但这一单，与其跟公司分，倒不如跟这位新人分，那点微薄收入到公司手里未必会让公司高兴，但杨馨到时候肯定高兴，就算不是杨馨跟着一起去，跟着的是其他同事，也必定会高兴。升职加薪是一件值得开心的事情，想一想自原来与徐总吴总散伙之后，被陈运章忽悠着倒贴不少，同时在市场下行的情况下，稳定营收的地产项目不缺人，缺人的地产项目营收不稳定，而中层管理火速空降，能干得长久的不多。没有收入的他串遍了大大小小的项目。“你这份简历是一直都有提升，能说说你离职的原因么？”“我们需要的是一个处理零碎事情的人，这你能接受么？”这些是来自HR的无聊问题，周义回答了一遍又一遍，他根本不想回答，回答的好坏，跟做项目有什么关系？但如果乱答，HR就要提建议了。周义对这些问题非常的不爽。“你就说你这个位置，说得好听叫HR，说难听点，就是饭桶，项目设这个职位，就特么白养你而已，项目运转，出人出力，哪一件是跟你有关了？”当然，周义没说出来，去人家那里面试，想要去领那份薪水，还要是按人家的套路走。周义只问薪资，然而还是鸡肋的2500块，空转多时他，还是决定从零干起，2500就2500，能熬着也不错。但入职的第一天，他连一个上午都待不下去，从没上过那么煎熬的班。“我们这位新入职的同事来可是三里桃源的营销总监哦。”“三里桃源的重磅人物来了，周义，可以说府城不知道何时才能出现这么优秀的地产项目，他以后跟我一样，一名敢想敢干的置业顾问。”他都愿意去当大头兵了，而弱智的HR，或者一些面试主管，偏偏把他当成一个笑话在传，才领多少钱，要被人用“向他学习”之类的词汇句子进行冷嘲热讽。直到与张盈那次跨年，双方醉瘫在广场的草坪上，看着天上的焰火，只听到两个人的呼吸声，他瞬间清醒，不能再像个包袱一样活着，要振作，是时候改变一些东西了。也是从那次跨年后，二人再没有过跨年，他不想失去这个知己，这个知己，似乎又很难让他产生非分之想。想到这些，周义只是开了一瓶可乐，坐在书房里，看着电脑。他拿起桌上的手机，发了一段微信语音：“刘总，设计图我看了，相当不错，我想麻烦你这边再出一个中式风格的，成么，客户后来没有选你们，设计的费用我照付。”喜欢家春秋（）家春秋。

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