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压下心头的惊讶,赵二小姐急忙问:“苏公子不是跟我开玩笑吧?”
“不过这次合作方式要变一变。”
“苏公子指的是分成问题吗?若是愿意让我们赵家做丝绸生意,价钱方面好谈。”
赵二小姐忙道。
苏青摇了摇头:“价钱方面照例是六四分成,但要换种模式合作。”
赵二小姐疑惑的看着苏青。
这个分成给足了利润。
可还有什么其他的合作模式?
苏青缓缓吐出四个字:“加盟模式。”
“加盟模式?”
“嗯。”苏青点了点头,“如果想卖我苏家产的丝绸,必须缴纳一笔银子作为保证金才能取得加盟商的资格。并且每个县只允许最多三名加盟商,相互之间不得跨区域售卖。最重要的事——售卖苏家丝绸的店铺必须挂上我苏家丝绸铺的名号。”
“这条件......太苛刻了吧。”赵二小姐微微皱眉。
苏青问:“如果加盟商从我这每匹丝绸一两银子呢?”
“一两银子这也太低了吧?就算有人愿意加盟利润能有几何?”赵二小姐忍不住惊讶。
“这个问题赵二小姐不用担心,物美价廉就是我们这个品牌的价值所在!”苏青笑着道:“如果只卖一匹价钱自然不高,可薄利多销,若是一万匹,十万匹丝绸呢?”
他要做的不是单纯的卖货,而是要建立一个属于自己的品牌。
这个时代并没有品牌意识,再优秀的产品也只能通过口口相传。
尤其是丝绸大周各地都有产,可丝绸之间的品质也是良莠不齐。一旦苏家丝绸打出名声,市面上就很容易出现假冒伪劣产品。
采用加盟商模式后,即便是为了捍卫自己的权利,那些加盟商也会帮助自己打击盗版。
同时低廉的卖价也能打击那些低端纺织厂,让产能集中到他的丝绸纺织厂上,最终扩大市场形成一个良性循环。
而眼前赵二小姐无疑是做这事的最佳人选。
“而且最关键的事,若是这个模式成功会发生什么?”
“那些加盟商将不会再产丝绸,只会从你这买......”
赵二小姐答道,猛然回过神。
苏公子这是想垄断整个大周的丝绸生意啊!
她隐约觉得,这是一个比蜜雪糖还要庞大许多的大生意,甚至能够改变大周现有的丝绸业格局。
只是思考后,赵二小姐激动的点头:“赵公子,我愿意加入!”
“嗯,那进货方面的事你跟孙老痴商量就好,要进多少直接说。”苏青点头,接着苏青朝孙老痴道,“每种丝绸都包一匹样品送到赵府。”……
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